通用電氣公司（GE）前CEO杰克韋爾奇說過：“采購和銷售是公司唯一能‘掙錢’的部門，其他任何部門發生的都是管理費用！”。誠然，采購管理作為企業管理中的重要環節，在企業運營中，成本比重高、資金投入大、管理環節多。采購環節每降低1%。企業利潤將增加5-10%。激烈競爭的環境迫使采購必須在調整自身角色的同時超越現有的價值水平，必須在加強和規范采購管理上下足功夫。

培訓對象 采購副總/總監、供應/采購經理、行政采購/物料經理、以及一切與采購管理相關的人員。

培訓目標
“什么是專業采購和專業采購人員？采購專業化有什么好處？采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”,應具備哪素質,掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實務技巧？怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？ 本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，是專為企業內采購、供應、生產管理等相關部門專業人員設計的基礎課程，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

培訓天數 1-2 天

培訓方案

第一項修煉：供應商的選擇

1、供應商開發的流程
2、供應商選擇的標準建立
3、供應商的系統認證流程
4、供應商的供貨認證
5、合格供應商的確認
6、案例：某外資企業的供應商開發流程與表格工具

第二項修煉：供應商的商務管理

1、采購說明書確認
2、供應商的能力確認
3、確定采購計劃
4、供應商商務合同的確定
5、采購計劃的實施與跟蹤
6、技術支持管理
7、產品交期的反饋
8、供應商延誤的原因分析以及對策
9、合同陷阱分析與管理
10、案例：某大型企業的商務管理

第三項修煉：供應商的績效管理

1、供應商績效管理的重點內容
2、供應商績效考核的流程
3、供應商考核KPI指標的確定
4、供應商輔導與改善策略
5、供應商考核目標的執行與修改
6、績效反饋
7、案例：某世界500強企業的供應商績效管理

第四項修煉：談判技巧

1、采購談判的內涵
2、談判的步驟與過程控制策略
3、如何建立自己的談判優勢
4、如何在劣勢下進行雙贏合作
5、如何建立時間、情報的談判優勢
6、談判人員常犯的15種錯誤
7、談判的天龍八步

第五項修煉：成本分析

1、成本分析與價格分析
2、10種價格分析的方法
3、如何防止QDA報價陷阱
4、如何通過VE/VA降低成本
5、如何通過ESI降低成本
6、降低成本的21種方法分析
7、案例：世界500強企業TOYOTA的成本分析