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                如何打造金牌銷售團隊
                 

                培訓目標:
                1、樹立現代企業管理意識,明確作為銷售經理應該具備的素質和能力
                2、掌握進行銷售業務與團隊管理的技能和方法,提升工作績效
                3、共同探討和解決實際工作中的問題,分享各自的成功經驗

                培訓對象: 企業老總、銷售總監、銷售經理、銷售團隊、市場經理等負責人

                課程大綱:
                第一天課程安排:銷售業務管理
                破冰活動:“管理投入,產出自己出現”
                案例分析與討論:怎樣監控和管理銷售人員的工作
                案例分析與討論:構建和使用銷售管理平臺
                案例分析與討論:常用尋找和篩選客戶的方法
                案例分析與討論:銷售流程管理與控制
                專業測試與分析:如何把握不同類型的客戶
                案例分析與討論:客戶跟進的方法與注意事項
                案例分析與討論:為客戶的需求定制解決方案
                案例分析與討論:發展和維護與客戶的長期合作關系
                成功銷售管理的RAC模式

                第二天課程安排:銷售團隊管理
                案例分析與討論:銷售經理(主管)的三大任務與六項職責
                優秀的銷售管理人員應具備的職業素質和能力
                案例分析與討論:銷售人員的選、用、育、留
                專業測試與心得分析:如何做一名教練式的銷售經理
                專業測試與心得分析:診斷你的銷售團隊
                案例分析與討論:打造高績效銷售團隊中管理者應做好的關鍵工作
                團隊游戲與心得分析:為團隊設立切實可行的銷售目標和計劃
                案例分析與討論:如何激勵團隊成員以最佳狀態工作
                案例分析與討論:有效評估銷售人員的業績
                管理游戲與心得分析:管理結構化——從經驗到流程

                課程形式: 
                講授 - 小組討論 - 案例分析- 練習 - 角色扮演 - 啟發式、互動式教學

                課程期間: 2天
                名  額: 30人以內
                開辦周期:
                按需要開辦
                報讀方法: 參加公開課或組織內訓

                 

                內 訓 前 期 調 查 表

                (一)公司狀況
                單位全稱
                企業性質 企業職工人數
                管理層人數 主管業務
                填表人 項目負責人(簽字)
                最佳聯系方式
                (二)參訓人員狀況
                參訓人數 學歷水平
                年齡情況 職務擔當
                工作年限
                曾接受的培訓情況
                (三)課程設置與要求
                課程的內容設置建議
                累計時間天數 希望的時間安排
                對授課老師及
                授課方式的要求
                (四)與課程有關的重要問題
                希望進行的培訓
                內容有哪些?
                受訓員工在工作中主要
                存在的問題?
                針對問題,公司曾采取過
                什么措施?見效如何?

                希望通過培訓具體解決
                哪些方面的問題?

                其它需要說明的
                要求或建議?

                ①以上內容請填寫詳細、準確,以便培訓調研的分析和課程設計、講師推薦與選擇更有針對性和實效性。
                ②期望培訓內容可從我們的課程中選擇,也可以自擬題目;自擬題目最好提供詳細的解決問題清單。

                    
                   
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